نوشته‌ها

تولیدی کیف | پخش عمده کیف ارزان

تولیدی کیف | پخش عمده کیف ارزان

تولیدی کیف و پخش عمده کیف ارزان گوهری

با عرض سلام و ادب خدمت تمامی دوستان

تولیدی کیف گوهری با سالها تجربه موفق در امر تولید پخش عمده کیف های ارزان قیمت

و حراجی ( قیمت پایین )

با بیش از صدو پنجاه مدل تنوع کیف شروع قیمت از چهار هزار و پانصد تومان !!! به بالا

و تولید هفتگی میانگین بین پنج الی ده مدل در هفته

( بسته به زمان و فصل همانند شب عید و مدارس و …. بسیسار بیشتر و متنوع تر میشود) اماده ارائه حدمات به تمامی

هم وطنان عمده فروش و تک فروش سراسر ایران میباشد

تمامی تولیدات تولیدی کیف و پخش عمده کیف گوهری بر مبنای قیمت ارزان بسته به جنس و دوخت

تولید و عرضه میشود

تولیدی کیف | پخش عمده کیف ارزان

تولیدی کیف | پخش عمده کیف ارزان

از برخی محصولات تولیدی کیف و پخش عمده کیف گوهری میتوان به موارد زیر اشاره کرد

  • تولید و پخش عمده انواع کیف زنانه ارزان قیمت با تنوع بسیار زیاد و جنس ها و دوخت های متفاوت که باعث تنوع قیمتی کیف ها میگردد
  • تولید و پخش عمده انواع کیف دخترانه از جمله کلیه کیف های دستی و دوشی دخترانه
  • تولید و پخش عمده انواع کیف و ساک ورزشی بسیار ارزان
  • تولید و پخش عمده انواع کیف کمری مردانه برزنتی , چرمی , طرح چرم , کتان و …. با بیش از سی مدل تنوع
  • تولید و پخش عمده انواع کیف دوشی و اسپرت متنوع لی , کتان  , چرم , طرح چرم
  • تولید و پخش عمده انواع ظرف غذا در دو جنس برزنتی و طرح چرم
  • تولید و پخش عمده کیف لبتابی در دوجنس برزنتی ( ریپس ) و طرح چرم
  • تولید و پخش عمده انواع کیف دانشجویی و دوشی در سه جنس لی ,  کتان ,  طرح چرم و چهار سایز
  • تولید و پخش عمده انواع کیف پاسپورتی , دستی , دوشی
  • تولید و پخش عمده انواع کیف پول دهنه دار , ساده و طرح لی
  • تولید و پخش عمده انواع کوله پشتی و کیف مدرسه ای در سایزهای متفاوت با اجناس بسیار متنوع ( در فصل مدارس )

انجام کلیه امور سفرشی توسط تولیدی کیف و پخش عمده کیف گوهری

پذیرش انواع سفارش کیف , از جمله کیف های نام برده در بالا با طرح و رنگ و نیاز شما با نازلترین قیمت

توانایی تولید بیش از ماهیانه بیش از پنجاه هزار کیف برای بیمارستان ها و ارگانهای خصوصی و دولتی با نازلترین قیمت

تولید انواع کیف های سفارشی برای دانشگاه ها , سمینار ها , مجمع های علمی و …….. در تیراژ در خواستی شما با نازلترین قیمت

انجام کلیه امور حکاکی , چاپ , لیزر , داغی و ….. بر روی انواع کیف با جدید ترین متد ها و دستگاه های روز دنیا

ساخت , تولید , پخش برند شخصی شما

 

ساعات کاری تولیدی کیف و پخش عمده کیف گوهری

همه روزه از ساعت ۱۰ صبح تا ۶ عصر بجز ایام تعطیل

تماس با تولیدی کیف و پخش عمده کیف گوهری :

تلفن ثابت :

۰۲۱۳۶۸۳۲۰۸۵

تلفن همراه : ۰۹۳۵۷۸۲۷۴۷۷

لطفا از تماس در ساعات غیر ادار خوداری فرمایید

باتشکر

تولیدی کیف گوهری

شاد و پیروز باشید

تولیدی کیف

کیف عمده

کیف عمده

با عرض سلام خدمت همه همکاران عزیز در سراسر کشور عزیزمون

تولیدی کیف گوهری با بیش از پنج سال سابقه درخشان و موفق در امر پخش کیف عمده

از شناخته شده ترین تولیدیها و پخش کیف عمده در تهران میباشد

از تولیدات تولیدی کیف گوهری میتوان به

انواع کیف زنانه

انواع کیف زنانه مجلسی

انواع کوله پشتی

کیف مدارس

انواع کیف های اداری

کیف های دخترانه , دستی , دوشی

کیف های بیمارستانی

انواع کیف های مردانه

انواع کیف های کمری

کیف عمده

کیف عمده

قیمت محصولات

قیمت تولیدات پخش کیف عمده گوهری از شیش هزار تومان شروع شده

و بنابر کیفیت قیمت ها متغیر میباشد

تولیدی گوهری با بیش از صدو شصت مدل اماده عرضه و متنوع

که به صورت میانگین هر دو یا سه روز

حدود ده تا پانزده مدل به این تنوع اضافه و تعدادی از

مدل های قدیمی تر نیز حذف میشوند

یکی از بزرگترین و متنوع ترین پخش کیف عمده ایران میباشد

ارسال

با خرید از پخش کیف عمده گوهری میتوانید سفارش خود را

در سراسر کشور توسط باربری های زمینی , در کوتاه ترین زمان ممکنه

تحویل بگیرید

راه های ارتباطی با پخش کیف عمده زنانه :

تلفن کارگاه : ۰۲۱۳۶۸۳۲۰۸۵ و تلفن همراه : ۰۹۳۵۷۸۲۷۴۷۷ در ساعات اداری از ۱۰ صبح تا ۶ عصر به جز ایام تعطیل تماس حاصل نمایید

برای دیدن محصولات ما میتوانید

عضو کانال تلگرام تولیدی کیف گوهری شده یا

اپلیکیشن اندروید تولیدی رو دانلود کرده و از منوی لیست قیمت انلاین مدل ها و قیمت مدل ها رو ببینید

و راه سوم و بهترین راه مراجعه به سری سایت های تولیدی کیف گوهری

و مراجعه به منوی گالری و حراجی میباشد

در منوی گالری تمامی محصولات با عکس قیمت و تنوع کامل موجود است

طول مدت ارسال بار و سفارش عزیزان در تهران دو ساعت بعد از سفارش

و در شهرستان ها حداکثر سه روزه کاری ( غیر از ایام تعطیل  )میباشد

شاد و پیروز باشید

تولیدی کیف گوهری

 

لینک های مرتبط  :

تولیدی کیف ,  تولیدی کیف در تهران , فروش کیف زنانه ارزان , پخش کیف زنانه , حراج کیف زنانه , عمده فروشی کیف و کفش در تهران , فروش عمده کیف زنانه چینی , کیف عمده 

 

 

پخش عمده کیف زنانه

پخش عمده کیف زنانه

پخش عمده کیف زنانه

با عرض سلام خدمت همه همکاران عزیز در سراسر کشور عزیزمون

تولیدی کیف گوهری با بیش از پنج سال سابقه درخشان و موفق در امر پخش عمده کیف زنانه

از شناخته شده ترین تولیدیها و پخش عمده کیف زنانه در تهران میباشد

از تولیدات تولیدی کیف گوهری میتوان به

انواع کیف زنانه

انواع کیف زنانه مجلسی

انواع کوله پشتی

کیف مدارس

انواع کیف های اداری

کیف های دخترانه , دستی , دوشی

کیف های بیمارستانی

انواع کیف های مردانه

انواع کیف های کمری

پخش عمده کیف زنانه

پخش عمده کیف زنانه

قیمت محصولات

قیمت تولیدات پخش عمده کیف زنانه گوهری از شیش هزار تومان شروع شده

و بنابر کیفیت قیمت ها متغیر میباشد

تولیدی گوهری با بیش از صدو شصت مدل اماده عرضه و متنوع

که به صورت میانگین هر دو یا سه روز

حدود ده تا پانزده مدل به این تنوع اضافه و تعدادی از

مدل های قدیمی تر نیز حذف میشوند

یکی از بزرگترین و متنوع ترین پخش عمده کیف زنانه ایران میباشد

ارسال

با خرید از پخش عمده کیف زنانه گوهری میتوانید سفارش خود را

در سراسر کشور توسط باربری های زمینی , در کوتاه ترین زمان ممکنه

تحویل بگیرید

راه های ارتباطی با پخش عمده کیف زنانه :

تلفن کارگاه : ۰۲۱۳۶۸۳۲۰۸۵ و تلفن همراه : ۰۹۳۵۷۸۲۷۴۷۷ در ساعات اداری از ۱۰ صبح تا ۶ عصر به جز ایام تعطیل تماس حاصل نمایید

برای دیدن محصولات ما میتوانید

عضو کانال تلگرام تولیدی گوهری شده یا

اپلیکیشن اندروید تولیدی رو دانلود کرده و از منوی لیست قیمت انلاین مدل ها و قیمت مدل ها رو ببینید

و راه سوم و بهترین راه مراجعه به سری سایت های تولیدی کیف گوهری

و مراجعه به منوی گالری و حراجی میباشد

در منوی گالری تمامی محصولات با عکس قیمت و تنوع کامل موجود است

سری سایت های ما :
  www.mgkif.com
www.tolid.co
www.tolidikif.com

 

طول مدت ارسال بار و سفارش عزیزان در تهران دو ساعت بعد از سفارش

و در شهرستان ها حداکثر سه روزه کاری ( غیر از ایام تعطیل  )میباشد

شاد و پیروز باشید

تولیدی کیف گوهری

 

تولیدی کیف

تولیدی کیف , فروش

تولیدی کیف , فروش

تولیدی کیف

تولیدی کیف

 

با سلام خدمت همه همراهان و همکاران تولیدی

در این مقاله سعی شده است پایه ای ترین اصول فروش در تولیدی کیف برای علاقه مندان شرح داده شود.

 

فروش :

ابتدا می بایست تعریفی از فروش در تولیدی کیف ارائه کرد.

فروش در تولیدی کیف شامل طیف وسیعی از فرآیندهای مرتبط با درک آنچه مصرف کنندگان می خواهند و سپس فراهم کردن آن نیاز برای مخاطبان است.

فروش در تولیدی کیف شامل چهار عنصر کلیدی است که به ۴P معروف هستند:

۱ – کالا یا خدمت (Product)‏
۲ – توزیع مناسب (Place)‏
۳ – قیمت گذاری (Pricing)‏
۴ – ترویج (پیشبرد) (Promotion)

یک نقطه ی شروع بسیار مفید در فروش در تولیدی کیف انجام تحقیقات علمی

در بازار (محل داد و ستد کالا) برای پیدا کردن نیاز مشتری و در ارتباط با ۴P است.

فروش در تولیدی کیف با ارزیابی نیازی که محصولات و خدمات به آن پاسخ می دهند، شروع می شود.

 

تحقیق برای نیاز بازار :

 

دو نوع تحقیقات علمی در بازار داد و ستد کالا وجود دارد.

تحقیق کمی مربوط به جمع آوری مقدار زیادی اطلاعات با استفاده از تکنیک هایی مانند پاسخ به پرسشنامه ها

و فرم های دیگر ارزیابی. تحقیق کیفی شامل کار با نمونه های کوچکتر از مصرف کنندگان،

که اغلب از مشتریان در مورد محصولات و خدمات سوال می شود و گفته های آنها یادداشت می شود.

 

موفقیت در فروش :

 

برای فروش موفق در تولیدی کیف معمولاً ترکیبی از هر دو پژوهش را انجام می دهند.

بخش بازاریابی، تلاش خواهد کرد تا مطمئن شود بر روی هر انچه که تولیدی کیف انجام می دهد،

تمرکز دارد و بسیار نزدیک با تولید کار خواهد کرد تا اطمینان حاصل گردد

که توسعه محصول جدید، با نیازها و انتظارات مشتریان عمیقاً گره خورده است.

در واقع فروش در تولیدی کیف، فرایندی است که بین توانایی های تولیدی کیف و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند.

 

مثال :

 

به عنوان مثال، سازمان های خدمات مالی، می خواهد بفهمند مشتریان تمایل به افتتاح چه نوع حسابی دارند

و یا به چه گزارش های مالی نیاز دارند و همچنین چه استانداردی از خدمات را انتظار دارند.

خرده فروشان مواد غذایی (سوپر مارکتها) به دنبال پیدا کردن

ترجیحات مشتری برای طراحی و طبقه بندی فروشگاه و ارائه طیفی از کالاها هستند.

خطوط هوایی در مورد سطوح راحتی سفر مشتریان که برای آنها مطلوب است

و رفتاری که ترجیح می دهند دریافت کنند اطلاعات جمع آوری می کنند.

 

بازاریابی اصولی در فروش:

 

به بیان دیگر، بازاریابی شامل درک خواسته‌های مشتری

و تطابق محصولات تولیدی کیف برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرایند سودآوری برای تولیدی است.

بازاریابی موفق مستلزم ارائه محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است

و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارش‌های آینده می‌شود

یک تعریف کاربردی بازاریابی پیش بینی و شناسایی نیازهای مشتری و از آن طریق،

رسیدن به سود یا سایر اهداف مهم سازمانی است.

فراموش نباید کرد که اصول درست و کاربردی فروش همیشه غیر قابل تغییر است

و در سایر تعاریفی که از فروش موفق گرفته می شود، این اصول را نمی توان نادیده گرفت.

شاد و پیروز باشید

تولیدی و پخش عمده کیف گوهری

پخش عمده کیف

پخش عمده کیف , فروش

پخش عمده کیف , فروش

تکنیک های فروش در پخش عمده کیف , تولیدی کیف ، تکنیک هایی که به شما کمک می کنند

بتوانید بهتر، راحت تر و بیشتر بفروشید. این مقاله را از دست ندهید!

دنیای امروز دنیای، دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است.

حال وهوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد فرایندی که منجربه حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های مختلف تجاری شده است.

آنچه به یقین می توان گفت این است که چنانچه کشوری به هر علت نتواند به این موج شتابان فراگیر بپیوندد

در آینده ای نچندان دور، در صحنه ی رقابت های بین المللی به حاسیه رانده می شود

و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به سود دیگران از دست می دهد.

در این شرایط همپای تجارت عرصه ی پخش عمده کیف , تولیدی کیف نیزبه عنوان زیر مجموعه ی تجارت –

چه به صورت کلی در نظر گرفته شود یا جزئی- دستخوش تغییر است.

هر پخش عمده کیف , تولیدی کیف باید تصمیم بگیرد که در ارتباط با این تغییر کجا قرار بگیرد.

از گذشته تا حال اشخاصی متغلب در تمامی اصناف در کمین هستند

تا با فریب و کلاهبرداری مشتریان را وادار به خرید محصول یا خدمات کنند

و چنین به نظر می رسید که وظیفه ی یک فروشنده این است

که آنقدر باهوش و زیرک و سمج باشد که مردم را وادار به آنچه نمی خواهند –یعنی خریدن –کنند.

 

فروش حرفه ای در پخش عمده کیف , تولیدی کیف

 

بازار پر رقابت امروزی پخش عمده کیف , تولیدی کیف را بر آن داشته است

که با موضوع فروش بطور جدی برخورد کنند و فقط از فروشندگان حرفه ای و خبره برای فروش کالاهای خود استفاده نمایند.

مشتریان امروزی دیگر پخش عمده کیف , تولیدی کیف پر حرف و افاده ای را که فقط به فکر منافع مادی و زودرس خود هستند را تحمل نمی کنند.

پخش عمده کیف , تولیدی کیف امروزی باید در تماس نزدیک با مشتری بوده و نقش راهنما و مشاور او را داشته باشد

(فروش حرفه ای – ری ای چیت وود) به شما پیشنهاد می کنیم این مطلب که در مورد تکنیک های فروش در بازاریابی است را با دقت مطالعه بفرمایید.

پخش عمده کیف

پخش عمده کیف

تکنیک های فروش در بازاریابی

تعریف فروش

فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است

ولی در عین حال شروع یک رابطه بلندمدت با مشتریان است.

در شکل‌گیری این رابطه بلندمدت، به‌نحوی‌که منجر به پیوند دائمی با مشتریان بشود مهندسی تمامی عملیات (اعم از موفق و ناموفق) ضروری است.

 

 

تعریف فروش از نظر تام هاپکینز

پخش عمده کیف , تولیدی کیف حرفه ای است پیچیده و قابل تامل.

موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد.

برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست.

پخش عمده کیف , تولیدی کیف حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است.

پخش عمده کیف , تولیدی کیف خوب کسی است که نیاز مشتری را درک نموده،

به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.

 

فروش شخصی

یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی و سیاستهای ترفیعی و تشویقی، فروش شخصی است.

فروش یک ارتباط دوطرفه است. یک راه، ارتباط شخصی بین نماینده پخش عمده کیف , تولیدی کیف و

مشتری بالقوه و ارتباط دوم، برگشت مشتری بهپخش عمده کیف , تولیدی کیف است.

وظیفه پخش عمده کیف , تولیدی کیف این است که باید با فهم و شناخت نیاز مشتری،

آن نیاز را با محصول پخش عمده کیف , تولیدی کیف تطبیق دهد و سپس مشتری را برای خرید ترغیب کند.

فروش شخصی موثر در کشور فروشنده (مادر)، مستلزم ایجاد ارتباط مطلوب با مشتری است.

بازار جهانی به علت این که خریدار و فروشنده ممکن است از فرهنگهای متفاوت برخوردار باشند،

دچار چالش میشود. روشها و تلاشهای رودررو در فروش شخصی برای محصولات صنعتی اهمیت زیادی دارد.

در سال ۱۹۹۳، یک شرکت مالزیایی به نام YTL، به دنبال یک مناقصه هفتصد میلیون دلاری برای توربینهای ژنراتور بود

که در آن زیمنس از آلمان و جنرال الکتریک شرکت داشتند.

فرانسیس یو، مدیر وای تی ال از مدیران عالی هر دو شرکت، درخواست جلسه کرد.

وی گفت من میخواستم که رو در رو و حضوری آنها را ببینم و پی ببرم که آیا میتوانیم با آنها کار کنیم و معامله را انجام بدهیم یا نه.

زیمنس دعوت را اجابت کرد ولی جنرال الکتریک، نماینده اجرایی خود را برای جلسه فرستاد.

زیمنس بابت رفتن به جلسه، برنده قرارداد مربوطه شد.

 

فرایند فروش معمولا به مراحل مختلفی تقسیم میشود:
  • جستوجوگری یا مشترییابی
  • مرحله قبل از نزدیکی یا تماس با مشتری
  • مرحله تماس با مشتری
  • نمایش
  • حل مشکل
  • برطرف کردن اعتراضات
  • بستن قرارداد
  • پیگیریهای پس از فروش

اهمیت هر مرحله از مرحله قبل بالاتر است

 

فروش پر رنگ در بازار

 

پخش عمده کیف , تولیدی کیف با تجربه فروش، میدانند که حضور در بازار، یکی از تاکتیکهای لازم برای بهره برداری از سفارشات است.

در آمریکا این حضور به معنی حضور جدی است،

مانند تم “در جواب دادن، نه نیاورید. ” در بعضی از کشورها، حضور به معنی صبر و تداوم در بازار است

، یعنی تمایل بالقوه برای ماهها و یا سالها سرمایهگذاری قبل از آنکه تلاشها به فروش واقعی منتج شود.

به عنوان مثال، شرکتی که بخواهد در بازار ژاپن وارد شود، باید برای مذاکرات که ۳ الی ده سال طول میکشد، آمادگی داشته باشد!

جستجوگری یا مشتری یابی، فرآیند شناسایی خریداران بالقوه و تخمین سودآوری خرید آنهاست.

اگر پخش عمده کیف , تولیدی کیف بخواهد محصول خود را در کشور دیگر بفروشد باید بداند که در آنجا چه مصرفی از آن خواهند کرد،

چه شرکتی آن را خواهد خرید و کدام شرکت توان مالی خرید را دارد. هر شرکتی که بهتر پاسخ دهد، موفق تر خواهد بود.

 

یافتن مشتری واقعی

 

 

مشتری یابی موثر مستلزم تکنیکهای حل مساله است که شامل شناخت و تطبیق نیاز مشتری با محصولات شرکت، هنگام ارایه خدمات و فروش است.

دو قدم بعدی، تماس با مشتری و معرفی محصول است

که شامل جلسات بین فروشنده و پخش عمده کیف , تولیدی کیف هستند.

در فروش نهایی، شناخت فرهنگ و هنجارها کاملا لازم است. در بعضی از استان ها، خریدار منتظر معیارهایی است که فروشنده به وی ارایه میدهد.

در طول معرفی محصول، پخش عمده کیف , تولیدی کیف باید به کنجکاوی ها و سوالهای خریدار پاسخ دهد.

کنجکاوی ممکن است ناشی از ماهیت تجارت یا خود شخص باشد.

یک تم معمول در آموزش فروش این است که شنونده خوبی باشیم.

طبیعی است که در فروش کشوری، موانع ارتباطات بیانی و غیربیانی، تلاش پخش عمده کیف , تولیدی کیف را دوچندان میکنند.

وقتی که نتیجه با موفقیت پخش عمده کیف , تولیدی کیف پایان یابد،

پخش عمده کیف , تولیدی کیف به پایان وظیفه خود یعنی مرحله گرفتن درخواست سفارش میرسد.

ولی یک فروش موفق در اینجا پایان نمییابد، بلکه قدم آخر در فرآیند فروش پیگیریهای بعد از فروش است تا از رضایت مشتری جهت خرید اطمینان کامل حاصل شود.

مطلب فوق یکی از عوامل موفقیت تولیدی کیف گوهری محسوب میشود

فروش سنتی

فروش یکی از قدیمی‌ترین حرفه‌هاست و شاید یکی از ارکان شکل دهنده اجتماع و برآورده‌سازی نیازهای انسان‌ها بوده و هست.

در شکل سنتی آن که بیشتر فضای حجره‌های تجار در ذهن تداعی می‌شود

تا جهان شبکه‌ای و دنیای مجازی و بازارهای رقابتی و جهانی دنیای امروز، همه جلوه‌ها و مصادیق گذشته و امروز فروش است.

اما آنچه بیشتر از ظواهر فروش دچار تغییر شده است، پارادایم‌ها و مفاهیم اساسی آن است که معلول حوادث و تحولات بنیادی صنعت و زنجیره عرضه می‌باشد.

در فضای سنتی فروش، به دلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش،

 

فعالیت در بخش فروش

 

بسیاری از فعالیت‌های پخش عمده کیف , تولیدی کیف، حول سفارش‌گیری و تشکیل صف‌های انتظار توسط مشتریان دوران می‌کرد

و یا به دلیل دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن،

موجب تحمیل اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می‌شد.

همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان چاپلوس و تا حدی دروغ‌پرداز شکل گرفته،

حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و انگاره‌ها در طی دهه‌های گذشته دچار تغییرات اساسی محتوایی شده‌اند.

شاید اکنون بتوان گفت که دیگر انگاره‌های گذشته فروش در فرمول‌ها و محاسبات

چند مجهولی دنیای امروز نمی‌تواند پاسخ‌گوی نیازهای مشتریان و فروشندگان ( پخش عمده کیف , تولیدی کیف ) باشد

زیرا که قواعد و پارادایم‌های غالب و احتیاجات حاکم بر بازارهای جدید (قرن بیست‌ویک) تفاوت‌های بسیاری با گذشته خود داشته است.

 

قانون۲۰/۸۰ مشتری یابی

مطابق قانون۲۰/۸۰، به تقریب، ۸۰ درصد از محصولات شما را ۲۰ درصد از مشتریان تان خریداری می کنند.

یعنی ۲۰ درصد از مشتریان شما ۸۰ درصد از درآمدتان را تأمین می کنند.

پس برای مشتریان بهتر، زمان بیشتری صرف کنید. ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید.

این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید.

 پخش عمده کیف

پخش عمده کیف

تکنیک های فروش در بازاریابی

کار فروش دست کم ۳ مرحله دارد: پیدا کردن مشتری، توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است

و بالاخره نهایی سازی فروش. ۸۰ درصد از وقت تان را باید بگذارید

برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او و ۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی سازی فروش اختصاص دهید.

 

 

قانون۳۰/۷۰

معمولاً فروشنده ها خیلی حرف می زنند. اما فروشنده خوب، سوال های خوب و گزیده

می پرسد. شما باید به عنوان یک فروشنده، ۷۰ درصد گوش کنید و ۳۰ درصد سوال کنید.

کار شما فقط کمک به مشتری است. تنها فروشنده های ضعیف هستند که زود قیمت می دهند.

در یک گفتگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می پرسد. وقتی مشتری با رفتارش به شما«نه» می گوید،

فروش را متوقف نمی کند، بلکه شما را دعوت می کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید.

 

تکنیکهای فروش در پخش عمده کیف , تولیدی کیف

فروش، نوعی کمک به دیگران است برای ارتقای کیفیت کار و زندگی آنها.

در سال های اخیر، فروش تغییرات شگرفی داشته. رقابت ها، فوق العاده شدیدتر و فروشنده ها خیلی بیشتر شده اند.

آنهایی که می خواهند مشتری بیشتری جذب کنند، باید هوش و شخصیت برتری داشته باشند

و حتی نوع لباس پوشیدن، صحبت کردن و راه رفتنشان هم اهمیت پیدا می کند.

رقابت در فروش، مثل رقابت در مسابقات ورزشی است که اگر دایم آموزش نبینید و تمرین نکنید، رقبا از شما جلو می زنند.

اگر به طور دایم بهتر نشوید، حتماً بدتر می شوید و می روید در جمع همان۸۰ درصد پایینی

 

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

در این مقاله از تولیدی کیف گوهری با مطلبی از چرم مصنوعی که از اولین مواد مصرفی تولیدی کیف میباشد

در خدمت شما عزیزان هستیم

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

 

 

روش تولید چرم مصنوعی به نقل از تولیدی کیف

چرم مصنوعی Pvc «پی وی سی» و Pu «پلی اورتان» ترکیبی از یک لایه روکش به نام skin و یک لایه اسفنج از جنس  Pvc یا Pu  که بر روی پارچه پوشش داده شده است می باشد.

محصول بدست آمده از این طریق همان ظاهر و احساس چرم طبیعی را دارد

و از طرفی چرم مصنوعی ارزانتر و مزیت خاص خود را دارد

که در جدول شماره (۱) مشخصات چرم مصنوعی( پی وی سی) با چرم طبیعی و چرم مصنوعی (پلی اورتان) مقایسه شده است .

پوشش دهی گسترانی « spread coating » یا پوشش دادن به طریق گستردن معمول ترین روش برای تولید چرم مصنوعی پی وی سی است.

مهم ترین نوع رزین پی وی سی که در روش پوشش دهی کاربرد دارد پی وی سی امولسیون است .

ذرات این رزین دارای ابعاد ۰٫۲ تا ۲ میکرون هستند .

هر ذره این رزین توسط مواد فعال کننده سطحی پوشانیده شده است که امری لازم برای پلیمری کردن   پی وی سی امولسیون بوده و از طرفی پخش رزین در نرم کننده را تسریع می کند .

 

 

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

آیا میدانستید چرم مصنوعی اولین و بزرگترین عامل تعیین کننده قیمت کیف است ؟

 

جدول برای مقایسه

چرم مصنوعی پی وی سی

چرم مصنوعی پلی اورتان

چرم طبیعی

استحکام مکانیکی

متوسط

متو سط

بسیار خوب

یکنواختی سطح

بسیار خوب

بسیار خوب

متوسط

دوام

متوسط

متوسط

بسیار خوب

کاربرد در درجه حرارت کم

ضعیف

بسیار خوب

بسیار خوب

مقاومت حرارتی

ضعیف

متوسط

متوسط

مقاومت در برابر خشکی

متوسط

بسیار خوب

متوسط

میزان کاربرد

بسیار خوب

بسیار خوب

متوسط

سهولت برش

بسیار خوب

بسیار خوب

ضعیف

خصوصیت ضدعفونتی

بسیار خوب

بسیار خوب

ضعیف

سبکی وزن

متوسط

بسیار خوب (سبک)

ضعیف (سنگین)

قیمت

بسار خوب (ارزان)

متوسط

ضعیف (گران)

 

معمولاً این پوشش ۰٫۵ تا ۳ درصد وزنی را تشکیل می دهد .

از پی وی سی امولیشن در ساخت پلاستی سل و ار گانوسل استفاده می شود .

پلاستی سل به توزیع ذرات رزین در درون نرم کننده گفته می شود و از لحاظ شکل ، بصورت خمیر است.

گرانروی یا ویسکوزیته خمیر به مقدار نرم کننده و نوع رزین بستگی دارد .

البته مواد افزودنی دیگر که در آمیزه وجود دارند مانند پرکننده ها و رنگدانه ها نیز در میزان گرانروی خمیر نقش دارند .

با کاهش مقدار نرم کننده گرانروی افزایش یافته و محصول نهایی نیز سخت تر می شود

اگر برای تولید محصولات سخت تر ، گرانروی چنان بالا رود که کار با آمیزه مشکل شود ،

می بایست برای کاهش گرانروی به خمیر ، هیدروکربن های فرار ، افزوده شود .

ارگانوسل همان پلاستی سول است که به آن مواد رقیق کننده فرار افزوده شده است .
ارگانوسلها در جایی که خمیر دارای نرم کننده کم و چرم مصنوعی تولید شده  باید خشک باشد ، کاربرد دارند .

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

تولیدی کیف و چرم مصنوعی

 

تنوع چرم مصنوعی

چرم مصنوعی چه از نوع Pvc «پی وی سی » و چه از نوع PU «پلی اورتان» دارای تنوع بسیارزیاد بوده ،

عواملی که باعث ایجاد این تنوع در چرم مصنوعی می گردد عبارتند از :
۱)    طرح چرم :
طرح چرم در واقع به طرح کاغذ رلیز که در خط تولید مورد استفاده قرار می گیرد بستگی دارد

و با تغییر کاغذ در خط تولید می توان چرمی با طرح جدید تولید نمائیم .
۲)     رنگ چرم :
رنگ چرم از جمله بزرگترین فاکتورهای تنوع بوده که در همان بر خورد  اولیه به چشم دیده می شود .
۳)   ضخامت چرم :
تنوع ضخامت چرم مصنوعی می تواند از ۰٫۵ میلیمتر تا ۵ میلیمتر متغیرباشد و این خود طیف وسیعی از تنوع را بوجود خواهد آورد .
۴)     نوع پارچه :
نوع پارچه که در پشت چرم مصنوعی لمینت (چسبیده) می شود نیز دارای تنوع بسیار زیادی است

که با توجه به درخواست خریدار و یا نوع کاربرد آن،می تواند تریکو در رنگها و وزنهای مختلفه ،‌نانوون ،

پارچه شمی ، باندی ، پلی استر   و … انتخاب شود .
۵)     کیفیت :
این فاکتور نیز می تواند از جمله مهمترین عوامل ایجاد تنوع محسوب شود

چرا که عواملی مثل خشکی و نرمی چرم و همچنین عوامل کاربردی آن مانند استفاده از این محصول در ساخت

کیف، مبل ،لباس ، کفش و … که توسط خریداران درخواست می شود را در بر گیرد .

 

 

 

تولیدی کیف و تاریخچه چرم

تولیدی کیف و تاریخچه چرم

تولیدی کیف و تاریخچه چرم

مقدمه

با عرض سلام و ادب خدمت تمامی همراهان و همگامان تولیدی کیف

در این مقاله از تولیدی کیف با توجه به اهمیت چرم  در صنعت کیف و کفش 

به تاریخچه چرم و شهرهای تولید کننده چرم پرداختیم

همان طور که اگر دنبال کرده باشید در مقالات پیشین از تولیدی کیف به انواع چرم و مرغوبیت و

طرز شناخت و … چرم پرداختیم

پس در این بخش هم با مقاله ای از تاریچه چرم در کشور عزیزمون همراه تولیدی کیف باشید

تولیدی کیف و تاریخچه چرم

تولیدی کیف و تاریخچه چرم

چرم در ایران

ایرانیان با پیشینه سه هزار ساله، اولین وقدیمی ترین تولید کنندگان چرم در جهان هستند.

آثار باستانی به جا مانده از دوران قبل از میلاد نشان دهنده این است

که ایرانیان از حدود ۱۵۰۰ سال قبل از میلاد از پوست برای تهیه لباس،

کفش و کیف و جنگ افزار استفاده می‌کردند ولی از ۵۵۰ سال قبل از میلاد بود که از چرم برای لباس و زره نیز استفاده کردند

واژه ها

وجود واژه‌هایی مانند ادیم، کیمخت، ساغری، تیماج، سختیان در زبان پارسی

قبل از اسلام و همچنین وجود واژه های مرتبط با وسایل و ابزار های چرمی مانند

سختک، کمربند، انگشتیان، مشک و … در متون پهلوی نشان دهنده استفاده گسترده از چرم در ایران پیش از اسلام است.

به نوشته ابن یمین ایرانیان باستان از پوست حیواناتی مانند گاومیش و گاو و گوسفند برای نوشتن بر روی آن استفاده می‌کردند

و ابن یمین در نوشته‌هایش  بر نوشتن فرمانهای داریوش بر روی چرم اشاره کرده است.

بنا بر برخی روایات اوستا را بر دوازده هزار قطعه پوست گاو نوشته بودند.

همچنین پوست نوشته‌هایی که در اورامان کردستان یافت شده و در موزه بریتالنیا نگهداری می‌شود نشان دهنده استفاده از پوست برای نگارش در دوره اشکانیان است.

تولید چرم 

تولید انواع پوست و چرم و نیز تجارت مرتبط با آن در دوره عباسی در سراسر قلمرو اسلامی پررونق بود.

استفاده از پوست حیوانات مختلف برای ساخت پوستین و قبضه شمشیر و آستر کفش و لباسهای زمستانی

همچنین برای افسار و رکاب و مشک و همچنین جلدهای چرمی برای کتاب‌ها که به صورت ساده ای طلاکوب می‌شد

بعضی از مهم‌ترین کاربردهای چرم در این دوره است و گزارشهای فراوانی درباره تجارت پوست و چرم در این دوره در دست است

که نشان دهنده رونق استفاده از چرم در این دوره می‌باشد.

تجارت چرم

تجارت چرم و پوست پس از حمله مغول نیز پررونق بود،

مکاتبات خواجه رشید الدین گواه شهرت برخی شهرها مانند تبریزو شیراز در این دوره است.

در دوره تیموری از چرم برای تجلید کتاب‌ها و ساخت جلدهای ضربی و سوخت استفاده بسیاری می‌شد

به طوری که هنر سوخت علاوه بر جلد سازی به عنوان هنری تزیینی نیز در این دوره اهمیت پیداکرد .

گزارشهای جهانگردان از دوره صفوی نشان دهنده رونق فراوان بازار چرم و فعالیتهای مرتبط با آن در این دوره است.

کمپفر از کارگاههای سلطنتی و از کفش دوزخانه و پوستین دوزخانه سخن گفته است.

معروفیت ساغری ایرانی در این دوره به حدی بود که شاردن معتقد است واژه شاگرن فرانسوی به معنی پوست خالدار مقتبس از کلمه ساغری می‌باشد.

ساغری در دوره صفوی در تبریز تولید می‌شد و بیشتر در ساخت چکمه و کفش کاربرد داشت و همه درباریان از  این نوع کفشهای ساغری می‌پوشیدند.

شهر های تولید کننده چرم

در دوره قاجار انواع چرم به مقدار زیاد در شهر های ایران تولید می‌شد.

همدان در این دوره مرکز مهم تولید نوعی چرم معروف به چرم همدانی بود

که از پوست گوسفند تهیه می‌شد؛ و در این دوره از جمله کارهایی که امیر کبیر در سال ۱۲۶۷ به نمایشگاه لندن فرستاد پوست بود.

به علاوه در این دوره صادرات پوست و چرم از اغلب شهرهای ایران به روسیه و عثمانی و هند رونق بسیار داشت.

علاوه بر همدان شهر های تبریز و اصفهان نیز در تولید و صادرات چرم سهم بسزایی داشتند.

در عین حال به علت مسایل شرعی تجارت چرمهایی که توسط غیر مسلمانان تولید می‌شد در دست ارمنیان بود.

اولین کارخانه چرم سازی ایران در سال ۱۳۰۸ ش در شهر تبریز بنا شد

و پس از آن در همدان، تهران، اصفهان و برخی شهرهای دیگر نیز کارخانه‌هایی تاسیس شد

به طوری که در سال ۱۳۳۷ تعداد ۲۲ کارخانه در ایران مشغول به کار بودند.

از سال ۱۳۶۲ در اطراف شهرهایی که از قدیم در تولید چرم فعال بودند

مانند تهران وتبریز و مشهد، شهرکهای صنعتی تولید این کالا راه اندازی شد که نام  چرم شهر را بر این شهرک‌ها نهادند

که وجود این شهرهای صنعتی به افزایش تولید چرم و کیفیت آن کمک شایانی نموده است

به طوری که امروزه فقط در شهر تبریز سالانه ۲,۵۰۰,۰۰۰ جلدچرم تولیدمی شود .

کاربرد چرم در تولیدی کیف

تولیدی کیف  یکی از بزرگترین مصرف کنندگان چرم طبیعی و مصنوعی به حساب میاد

همچنین از عوامل تعیین کننده مرغوبیت و قیمت یک کیف تولید شده توسط تولیدی کیف میزان چرم به کار رفته و مرغوبیت چرم در ان کیف قلمداد میشود

در مقالات بعدی با مطالب بیشتری از تولیدی کیف همراه ما باشید

شاد و پیروز باشید

تولیدی کیف گوهری

تولیدی کیف زنانه تهران

تولیدی کیف زنانه تهران

تولیدی کیف زنانه تهران

حتما” شده پیش خودتان فکر کنید چطور یک تولیدی کیف زنانه تهران موفق می شود و تولیدی دیگری پیشرفت نمی کند؟

  • , آیا علت پیشرفت و رشد تولیدی کیف زنانه تهران به دلیل ایده ی خوب می باشد؟
  • , آیا همه ی کسب وکارها به این دلیل موفق بوده اند که ایده ی خوبی پشتشان بوده است؟
  • , آیا می دانید ایده های کسب وکاری چطور به وجود می آید؟
  • , آیا ایده های استارت آپی حتما” ایده ی خاص هستند؟
تولیدی کیف زنانه تهران

تولیدی کیف زنانه تهران

چگونه شما فرآیند تولیدی کیف زنانه تهران را شروع می کنید؟

 

کاغذی را بردارید و ۵ الی ۷ چیز را بنویسید البته آن چیزهایی که دوست دارید

انجام دهید را بنویسید یا چیزهایی که واقعا” خوب است

یا چیزهای شخصی را بنویسید.

لیست شما ممکن شامل :” من واقعا با مردم خوب رفتار می کنم”

من عاشق بچه ها هستم “، “من عاشق کامپیوترم”، ” من عاشق اعدادم”،” من یک حل کننده ی مشکل هستم”

فقط هر چیزی به ذهنتان می آید را بنویسید نیازی نیست که حتما” درکش کنید

از طرف دیگر لیست چیزهایی را که شما فکر نمی کنید خوب هستند و یا شما دوست ندارید انجام بدهید را لیست کنید.

شاید شما دوست نداشته باشید با افراد جدید ملاقات کنید

یا علاقه ای به بچه ها و صحبت کردن به آن ها نداشته باشید یا شما دوست ندارید سفر کنید.

وقتی شما لیستتان به پایان رسید از خودتان بپرسید.” اگر سه یا پنج محصول یا خدمات بودند

که زندگی را بهتر می کردند آن محصولات چه چیزهایی می توانند باشند؟

 

تولیدی کیف زنانه تهران

 

“تعیین کنید چه کیف هایی رونده خرید برای مشتری را ساده تر و شادتر و تولیدات شما را بیشتر و کارآمدتر می کند

یا به عبارت ساده تر زمان بیشتری به شما می دهد.

بعد همان مجموعه سوالات را در مورد زندگی کسب وکار خود بپرسید.

همچنین بررسی کنید چه چیزی شما دوست دارید و یا متنفر هستید درباره ی زندگی کاریتان ؟

بعد از انجام کارهایی که گفته شد از خودتان بپرسید چرا شما به دنبال شروع کسب وکارها در مرحله ی اول هستید؟

سپس وقتی این کار را انجام دادید الگویی را جستجو کنید

( آیا این نیاز برای کسب وکار جزو چیزهایی است که شما دوست دارید و یا خوب هستند می باشد.)

 

لحظات الهام بخش

 

 

الهام می تواند هر جایی پیدا نشود. به دست آوردن ایده می تواند به سادگی حفظ چشم برای حداقل کسب وکارهای داغ باشد.

تولید آن کیفهایی که از ایده به وجود می آیند می توانند تمام وقت را بگیرند. نگاه مینیاپولیس بر پایه ی  قهوه ی کانادایی است.

بنیانگذاران این استارت آپ در سال ۱۹۹۰ ” قلب لحظه ” را توصیف کردند و دو سال بعد  دومین شرکت بزرگ زنجیره ی قهوه را راه اندازی کردند.

کارآفرینان قهوه انتخابشان این بود که محلی باقی بمانند.

 

تولیدی کیف زنانه تهران

 

کسب وکارهای داغ اغلب از طریق سیکلی انجام می شود.

مثلا” در حرفه ی باعبانی  در چند سال گذشته  محصولات و تجهیزات باغبانی تغییر کرده است

اما شما به باغبانی به عنوان کسب وکار در قرن ۲۱ نگاه نمی کنید.

یا کسب وکار خیاطی و کفش مورد تقاضای مردم می باشند و چون خواستار زیادی دارند موجودی کم خواهند ماند.

به عبارت دیگر شما می توانید هر ایده و سفارشی را متناسب با زمان و جامعه بگیرید . خلاقیت را هم به کارتان اضافه کنید.

در واقع سفارشی کردن یک مفهوم به معنی انتخاب نیست آن جزو ضروریات است اگر می خواهید کسب وکار موفقی  داشته باشید.

یکی از بهترین راه ها برای اینکه بفهمید که کسب وکارتان موفق می شود یا نه این است که با مردم در این باره صحبت کنید.

 

تولیدی کیف زنانه تهران

 

اگر آن فقط یک ایده ی کسب وکاری با همکاران و شرکا در این باره صحبت کنید.

ایده های شخصی را توسط خانواده یا همسایه ها اجرایی کنید.

آیا نمی ترسید که ایده ی شما را بدزدند؟

این احتمال زیاد نیست چون شما لازم نیست

که ایده تان را با تمام جزییات برای افراد توضیح دهید و فقط شما کلی درباره یآن حرف خواهید زد.

امیدوارم در حال حاضر، روند تعیین چه کسب و کار برای شما مناسب است تا حدودی برای شما روشن شده باشد.

درک کنید که راه اندازی کسب وکار  علم پرتاپ موشک نیست.

درست است که راه اندازی کسب وکار آسان نیست ولی آن طور که مردم فکر می کنند پیچیده و ترسناک هم نیست.

 

تولیدی کیف زنانه تهران

 

این یک فرآیندی است که باید گام به گام آن را طی کرد و مبتنی بر عقل سلیم است.گام بعدی در زمان است.

گام اول کشف آن چیزی است که شما می خواهید .

وقتی ایده ای دارید راجع به آن با مردم صحبت کنید تا ببینید مردم درباره آن چطور فکر می کنند

تعیین آن چه که می خواهید انجام دهید گام اول می باشد.شما هنوز تکالیف زیادی را باید انجام دهید.

تخقیقات زیادی را هم باید انجام دهید.چیزی که بسیار با اهمیت است اراده ی شما برای انجام کار است

یعنی اگر می خواهید امسال کاری را شروع کنید واقعا” آن را انجام دهید.

تولیدی کیف زنانه تهران

تولیدی کیف

۸ چالش تولیدی کیف

۸ چالش تولیدی کیف

هر سرمایه گذاری در آستانه تاسیس تولیدی کیف با مجموعه ای از چالش ها روبه رو می باشد.

چه چالش های پرثمر و چه آنهایی که به ضرر ما تمام می شوند.

تولیدی کیف باتجربه

باید با این چالش ها صرف نظر از زمانی که طول می کشند، به بهترین نحو ممکن کنار بیایند.

خوب نگه داشتن سابقه یک برند، پیشتاز بودن در رقابت کسب و کاری، پرسود و پربار نگه داشتن یک کسب وکار، همه اینها برای همیشه در کسب و کار شما به نوعی یک چالش به حساب می آیند.

تولیدی کیف

تولیدی کیف

اما گفتنی است که برای تولیدی کیف جوان و تازه کار یک سری چالش های منحصر به فرد وجود دارد که غلبه بر آنها بسیار سخت به نظر خواهد رسید.

به آینده بیندیشید

اگر شما به تازگی وارد این بازی شده اید و به تولیدی کیف شدن فکر می کنید،

برای این هشت مانع عمده خود را آماده کنید:

رها کردن شغل کنونی

اگر شما می خواهید خود را وقف شروع و راه اندازی یک کسب و کار موفق کنید،

تقریبا غیرممکن خواهد بود که بتوانید بطور همزمان دو جایگاه شغلی را مدیریت کنید.

شما شاید بتوانید در طول تعطیلات و آخرشب ها کمی برای این کودک نوپا وقت بگذارید،

اما بدانید که اگر می خواهید به طور مناسبی آن را رشد دهید،

 

باید شغل کنونی خود را کنار بگذارید.

رهاکردن موقعیت شغلی کنونی تان در ازای یک فرصت شغلی طولانی مدت و غیرقابل پیش بینی،

شاید کمی ترسناک به نظر برسد، به خصوص اگر شما در گذشته تجربه راه اندازی کسب وکار را نداشته باشید.

متاسفانه هیچ راه میانبری هم وجود نخواهد داشت. تنها باید به تصمیم خود منطقی نگاه کنید و غریزه خود را پس نزنید.

مسائل مالی

تولیدی کیف باتجربه می دانند که به آسانی نمی توان از پس مسائل مالی راه اندازی یک کسب و کارجدید، برآمد

و آنها تنها دارای چندین مزیت نسبت به تازه واردان این حوزه هستند. آنها شاید استخری از سود از فروش کسب وکار قبلی خود داشته باشند

 

و بتوانند از این پشتوانه برای بنیانگذاری کسب و کار جدید خود استفاده کنند.

 

حتی اگر آنها در اولین کسب وکار خود

با شکست مواجه شده باشند،

دارای ارتباطات مفیدی با سرمایه گذاران و مشتریان هستند که به آنها در سرمایه گذاری بعدی شان کمک بسیاری خواهد کرد.

به عنوان یک تولیدی کیف جدید،

شما باید به گونه ای کار خود را آغاز کنید که گویی تشنه هرگونه ارتباط جدید و شبکه سازی در حوزه کاری خود هستید

و باید به تمامی گزینه های ممکن برای راه اندازی کسب و کارتان قبل از شروع هر کاری، فکر کنید.

تشکیل تیم کاری

این کار به خصوص اگر شما هیچگونه تجربه راه اندازی و رهبری یک تیم کاری را نداشته باشید،

بسیار سخت خواهد بود، اما اگر حتی شما تجربه این کار را هم داشته باشید،

انتخاب یک تیم مناسب

برای استارتاپ می تواند کاری استرس آور و سخت باشد.

این کافی نیست که تنها نامزدهایی را برای پر کردن جایگاه ها پیدا کنید،

 

بلکه باید هزینه داشتن چنین افرادی را در کسب و کار و میزان سازگاری فرهنگی آنها با تیم کاری تان را به خوبی در نظر بگیرید.

چنین نظارتی می تواند در زمانی که شما تحت فشار پرکردن جایگاه های تیمی خود هستید،

کاری بسیار سخت باشد.

الهام پذیر بودن

به عنوان بنیانگذار یک استارتاپ شما باید توانایی رویارویی و مدیریت ایده های جدید را داشته باشید. زمانی که یک رقیب برای شما پیدا می شود، این مسئولیت حتمی شما خواهد بود که یک برنامه مشخص برای مقابله و هم پا شدن با این رقیب داشته باشید.

 

زمانی که تیم شما با موانع غیرقابل نفوذ روبه رو می شود،

شغل شما به یک برنامه جایگزین برای حرکت به جلو نیاز پیدا می کند.

داشتن یک فکر خلاق و نداشتن تجربه کسب وکار، شاید کمی با هم در تناقض باشند.

هرچه قدر که کمتر تجربه داشته باشید، به همان اندازه هم بیشتر تحت فشار قرار خواهید گرفت و دوران سخت تری را در طرح ریزی یک برنامه کسب وکاری قابل قبول خواهید گذراند.

رویارویی با ناشناخته ها

کسب و کار شما تا چه مدتی دوام خواهد آورد؟ چه قدر پرثمر خواهد بود؟ آیا مشتریان محصولات شما را می پسندند؟

آیا شما قادر خواهید بود که مسیر مالی ثابتی را طی کنید؟

هیچ یک از این سوال ها یک جواب ثابت و مشخص نخواهد داشت،

حتی در استارتاپ هایی با یک ایده عالی و در دسترس داشتن

تمامی منابعی که مورد نیاز توسعه این ایده می باشند.

 

فاکتورها

وجود فاکتورهای ناشناخته در مسیر کسب وکار به معنای این است

که ثبات شغلی شما با نوسان روبه رو خواهد بود

و بسیاری از برنامه های بلندمدت شما

در طی زمان و باظهور پیشرفت ها و نوآوری های جدید، اثرگذاری خود را از دست می دهند.

کنار آمدن با این فراریت یکی از سخت ترین بخش های

تولیدی کیف برای یک موسس تازه کار تولیدی کیف خواهد بود.

تنهایی

این یک مشکل تقریبا نادیده گرفته شده در حوزه تولیدی کیف می باشد

و بسیاری از صاحبان کسب وکاری جدید برای این چالش آماده نخواهند بود تا اینکه زمان آن فرابرسد.

کارآفرین بودن کمی ما را دچار یک انزوا می کند.

چراکه یک موقعیت فردی است

و شما دارای همکاران و هم تیمی هایی نیستید که بتوانید به آنها بطور کامل تکیه کنید.

شما باید ساعات بسیاری را کار کنید و مثل همیشه نمی توانید خانواده خود را ببینید.

و کارمندان شما هم به نوعی با شما فاصله دارند.

قانون گذاری

این خوب است که شما یک رئیس باشید و دستور بدهید و قانون وضع کنید.

دیر یا زود شما باید قوانینی را در کسب و کار خود تعیین کنید.

از تعداد روزهای مرخصی که یک کارمند می تواند داشته باشد بگیرید،

تا قوانینی برای بررسی شکایت یک کارمند.

طرح این جزئیات، و فکر کردن به آنها کاری سرگرم کننده نمی باشد،

اما برای هر کسب وکاری لازم و ضروری است.

تصمیم گیری

چه باور کنید و چه نه، این کار یکی از پراسترس ترین چالش های این لیست می باشدو

تولیدی کیف

جدید، مجبورند روزانه تعدادی تصمیم سخت بگیرند،

چه از تصمیمات شرکتی تاثیرگذار و تصمیمات زمانبندی و چه از تصمیمات کوچک و بزرگ.

فرسودگی ناشی از تصمیم گیری یک حقیقت است و بیشتر تولیدی کیف جدید این را تجربه خواهند کرد،

اگر به اندازه کافی برای رویارویی با مراحل چالش برانگیز جدید، آماده نباشند.

اگر شما می توانید راه خود را از پس این موانع عمده پیدا کنید، پس برای احراز کردن خود به عنوان یک تولیدی کیف،

به خوبی عمل خواهید کرد.

اما به این معنا نیست که دیگر هیچ مانعی بر سر راه کسب و کاری شما نخواهد بود

و هیچ مانع جدیدی هم پدید نخواهد آمد.

ولی به هرحال شما آماده خواهید بود

تا ازپس خود بربیایید و چالش های موجود را مدیریت کنید و در طول رقابت کسب و کاری خود را بالا بکشید.

تولیدی کیف گوهری

تولیدی کیف , پخش عمده کیف , تولیدی کیف گوهری

تولیدی کیف , پخش عمده کیف , تولیدی کیف گوهری

تولیدی کیف , پخش عمده کیف , تولیدی کیف گوهری

بیمه باربری (بیمه حمل و نقل)

بیمه  کالا یا بیمه باربری را نباید با بیمه مسئولیت متصدیان حمل اشتباه گرفت. بیمه باربری مثل سایر بیمه های اشیاء و اموال تابع اصل غرامت است، یعنی بیمه نباید موجد درآمد و سود بیمه گذار گردد و بیمه گذرا باید نسبت به آن دارای نفع بیمه پذیر باشد.
به موجب بند ۱ ماده ۲۲ قانون بیمه مصوب سال ۱۳۱۶ «در بیمه  خسارت برحسب قیمت مال در مقصد حساب می‌شود» حداکثر تعهد بیمه گر بهای تمام شده کالا یا بهای روز آن در مقصد است. در بیمه نامه ها اجازه استفاده از وسایل مختلف  پیش بینی شده است و بهمین دلیل کالا می‌تواند با هر یک از شیوه های مختلف حمل گردد.
تولیدی کیف , پخش عمده کیف , تولیدی کیف گوهری

تولیدی کیف , پخش عمده کیف , تولیدی کیف گوهری

بیمه باربری به دو دسته کلی داخلی و خارجی تقسیم می‌شود. بیمه های داخلی تابع قوانین داخلی و مقررات بیمه مرکزی است، در حالی که بیمه های خارجی از موازین و مقررات و شرایط  تبعیت می‌کند.
 
انواع بیمه های باربری 
قبل از تدوین وترویج بیمه نامه هایی موسوم به کلوزهای A،B،C توسط انستیتو بیمه گران لندن،بیمه های زیر در بازار بیمه رایج بودند که به آنها کلوزهای قدیم می‌گویند.
این بیمه ها عبارت بودند از FREE FROM PARTICULAR AVERAGE=FPA با کمترین میزان پوشش با WA یا WITH PARTICULAR AVERAGE با میزان پوشش بیمه ای بیشتر و بالاخره ALL RISK با بیشترین میزان پوشش. این بیمه ها مدتی است که جای خود را به کلوزای C,B,A داده اند.
بیمه های A.R,WA,FPA از سال های پیش مورد تجدید نظر قرار گرفته و شرایط جدیدی تحت شرایط یا CLAUSE های C,B,A متداول گردیده است. از لحاظ دامنه پوشش خطر میتوان تقریبا شرایط B را معادل WA و شرایط A را معادل A.R به حساب آورد.

 

 

اصطلاحات رایج در بیمه های باربری
کالا CARGO : در تعریفی کلی و ساده عبارتست از کلیه اجناسی که توسط کشتی یا وسیله حمل ارسال می‌گردد.
بیمه نامه بازOPEN POLICY : قراردادی است کلی که مقدار زیادی کالای مشخص را طبق شرایطی توافق شده بیمه می‌کند. بازرگانانی که مقادیر قابل توجه از کالا واجناس و مواد را مبادله می‌کنند از این بیمه نامه استفاده می‌کنند، مشروط بر اینکه در مورد هر محموله اطلاعات لازم را به بیمه گر بدهند. در مورادی که تنظیم اسناد و ارائه بیمه نامه ضروری باشد، بیمه نامه ای تحت شمول و در چارچوب «بیمه باز» صادر می شود. در این این صورت بیمه گذار به طور ادواری (مثلا ماهی یک بار)صورت محمولات حمل شده حودرا به بیمه گر اطلاع می‌دهید و بیمه گر متقابلا صورت حساب حق بیمه را برای مشتری ارسال و حساب های قبلی را تسویه می‌کند.
بیمه نامه انفرادی:در مواردی که کالا به مقدار معین ومشخص ارسال میشود کاربرد دارد و برای هر محموله بیمه نامه اختصاصی صادر می‌شود.
کالای روی عرشه DECK CARGO :کالاهایی که روی عرشه بارگیری می‌شوند در معرض خطر بیشتری قرار دارند تا محمولاتی که در خن کشتی جای داده می‌شوند. لذا این نوع کالا را معمولا تحت بیمه تمام خطر پوشش می دهندو حق بیمه بیشتری برای آن پرداخت می‌گردد هر چند سایر شقوق یا شرایط بیمه ای مثل شرایط C و B نیز میتواند با شرایط خاص استفاده شود.
نوع کالا TYPE OF CARGO:علاوه بر حالت های یاد شده بعضی اجناس به خودی خود خطر پذیرندو بایستی تحت شرایط ومراقبت ویژه حمل شوند. مثل سیمانی که در کیسه و یا روغنی که در بشکه حمل می شود که احتمال ریزش ونشست در آنها زیاد است که برای آنها شرایط خاص در بیمه نامه قید می‌گردد.
نرخ یا حق بیمه RATE/ PREMIUM :مبلغ یا میزان حق بیمه عمدتا تابع شرایط بیمه خریداری شده است. پرداخت حق بیمه شرط ایفای تعهد توسط بیمه گر است و غالبا بایستی همزمان با صدور بیمه نامه (یاقبلا) پرداخت گردد. معهذا بین طرفین می‌تواند توافق دیگری به عمل آید.
نکته مهم :به هرحال، علاوه بر موارد مذکور در فوق نرخ حق بیمه و میزان حق بیمه پرداختی متاثر از عوامل زیر نیز می‌باشد:
-شیوه حمل MODE (MEANS)OF TRANSPORT :حمل هوایی در مقایسه با حمل زمینی و دریایی و یا ریلی مشمول ۲۵% تخفیف است از طرف دیگر چنان چه محمولات با کشتی های طبقه بندی نشده و یا شناورهای فرسوده حمل شوند اضافه نرخ هایی از محمولات آنها اخذ خواهد شد.
-بسته بندی PACKING: حمل برخی از محمولات در برخی از انواع بسته بندی ها می‌تواند مشمول تخفیف قرار گیرد. مثلا نرخ بیمه مواد شیمیایی به صورت پودر در بشکه کمتر از نرخ همان مواد در کیسه های کاغذی یا پلاستیکی است. علاوه بر آن حمل کالا در کانتینر نیز مشمول تخفیف ۲۰% (از مبداء تا مقصد) است. حمل کالا روی عرشه: به جز محمولاتی که عرفا روی عرشه کشتی حمل می شوند مانند محمولات حجیم، کالاهای خطرناک و یا کانتینر، سایر انواع محمولات در صورتی که روی عرشه حمل شوند، مورد مشمول اضافه نرخ خواهد بود.
بیمه گر یا INSURER :شخصی حقوقی است که در قبال حق بیمه ای که از بیمه گذار دریافت می‌کند به موجب قرار داد یا بیمه نامه، او را در مقابل خطرات مورد بیمه تحت پوشش قرار می‌دهد و اصطلاحا به وی UNDERWRITER نیز می‌گویند.

 

بیمه گذار یا بیمه شده INSURED :شخصی است که با پرداخت حق بیمه خود را در مقابل خطراتی- که قابل بیمه شدن باشند- بیمه می‌کند.
بیمه نامه یا INSURANCE POLICY :سندی است که به منزله قرارداد بیمه و موید آن است وبه موجب آن بیمه گر متعهد می‌گردد که در صورت تحقق خطر، ضرر و زیان بیمه گذار را جبران می‌نماید.
ارزش کالا یا مبلغ بیمه (SUM INSURED) :مبلغ بیمه معمولا توسط بیمه گذار اعلام میشود و هر گاه محلی برای بدگمانی وجود نداشته باشد، بیمه گر آن را می‌پذیرد. مبلغ یا سرمایه بیمه غالبا هزینه حمل ودرصدی بابت جبران منافع فروشنده یا ذینفع (۱۰ درصد) را نیز در بر می‌گیرد. حسب مورد حقوق و عوارض  را نیز می‌توان به مبالغ مزبور افزود و بیمه نمود. این واژه را «سرمایه بیمه» نیز گفته اند.
خسارت همگانی یا GENERAL AVERAGE:گفته شده است که کلمه AVERAGE از کلمه آواری گرفته شده است و در متون حقوقی ایران نیز کلمه آواری به کار رفته است. به هر حال «جنرال اورج» مساله ای سوای بیمه و در واقع متضمن حمل و نقل دریایی است. روش یا راهکاری است برای توزیع یک زیان یا خسارت میان همگان در جهت برقراری عدالت. در حین سفر ممکن است لازم آید که مقداری از کالا به دریا ریخته شود JETISSON . این کالا ممکن است متعلق به یک یا چند نفر باشد و نه الزاما متعلق به همه کسانی که باری در کشتی دارند. کالایی که به دریا انداخته شده است و در واقع مالی است که به خاطر نجات بقیه اموال موجود در کشتی فدا شده است بنابراین حق اینست که آنهایی که اموالشان حفظ شده و یا کمتر ضرر دیده اند، خسارت دیگران را جبران کنند. خسارت همگانی، تابع مقررات یورک-آنتورب، مصوب سال ۱۹۷۴ و اصلاحیه سال ۱۹۹۰ آن می‌باشد. قاعده A در مقررات مزبور می‌گوید: «عمل خسارت (زیان) همگانی منحصرا در زمان تحقق خواهد یافت که تفدیه با صرف هزینه های فوق العاده، عملا و به شیوه ای معقول و مناسب برای رعایت ایمنی مشترک و حفظ اموال از مخاطراتی که در یک سفر دریایی مشترک ممکن است پیش آید صورت پذیرد»

 

ماده ۱۸۵ قانون دریایی ایران نیز زیان (خسارت) همگانی را چنین تعریف کرده است:
” مخارج فوق العاده و خسارتی که به طور ارادی برای حفظ و سلامت کشتی و مسافر و بار به وجود آمده است اصل زیاد همگانی صرفا در حقوق دریایی و حمل و نقل دریایی کالا تحقق می‌یابد. “
سهم بیمه گذار از خسارت: فرانشیز FRANCHISE به معنی مبلغی است که خسارت بایداز آن بیشتر شود تا بیمه گر خسارت را بپذیرد. گاهی به صورت رقم مطلق و یا درصدی از مبلغ خسارت ذکر می‌شود.
تلف کلی: TOTAL LOSS :
که دو نوع است:
-واقعی ACTUAL LOSS یعنی وقتی کالا مثلا در حادثه آتش سوزی یا غرق شدن کلا از بین برود، و
-فرضی CONSTRUCTIVE ، وقتی است که هزینه مرمت، تعمیر و یا بازسازی کالا آن قدر باشد که از ارزش واقعی آن تجاوز کند. که در این صورت بیمه گر ترجیح می‌دهد غرامت آن را بپردازد.
آسیب دیدگی کالا DAMAGE :یعنی وقتی که کالا وجود دارد ولی صدمه دیده است.
خسارت جزیی PARTIAL LOSS: یعنی قسمتی از کالا که از بین رفته است مثلا یک یا چند کارتن، بسته و امثالهم.
جبران خسارت (غرامت) INDEMNITY: که حداکثر برابر ارزش بیمه شده کالا می‌باشد.
ضرورت شناخت مسئولیت های بیمه ای خریدار و فروشنده
 
BUYER/ SELLER’S RESPONSIBILITIES
مسئولیت بیمه کردن کالا با صاحب کالاست، هر چند او می‌تواند از طرف خود نماینده ای تعیین کند و این کار را به او محول نماید. هر شخص دیگری که به صورت بالقوه مالک کالا باشد نیز این اختیار را دارد ولی به هر حال به هنگام بروز واقعه و مطرح شدن خسارت ذی نفع باید بتواند مراتب ذی نفع بودن خود را اثبات نماید. در معامله کالا، مالکیت از فروشنده به خریدار می‌رسد و قرارداد فروش است که مسئولیت های طرفین را مشخص می‌سازد و این مسئولیت ها و نحوه تعیین آنها معمولا طبق شرایط INCOTERMS معلوم می‌گردد. در هر معامله ای هم خریدار و هم فروشنده بایستی به مسئولیت های خود بر اساس قرار داد منعقده واقف باشند و توجه داشته باشند که این مسئولیت از چه مقطع زمانی در جریان انتقال کالا از فروشنده به خریدار منتقل می‌شود.

 

شرایط CIF, CPT,FOB و… ناظر بر این موضوع و مرحله اند.
خریداری که کالایی را با شرط FOB می خرد یا فروشنده ای که با شرط CIF می فروشد می داند که مسئولیت تامین بیمه با اوست. نوع بیمه ای را که نیاز او را معلوم می‌کند می داند و یا با مشاوره یا متخصص امر از آن مطلع می شود. به همین علت وقوف بر انواع بیمه و دایره شمول آنها برای هر یک از طرفین ضروریست. به عنوان مثال خریداری که کالایی را با شرط CIF می خرد احتمالا نمی داند که فروشنده چه نوع بیمه ای را برای او منظور و تامین کرده است و احتمال دارد-در صورت کم توجهی چنان چه خسارتی بر کالا وارد آمده باشد متوجه شود که بیمه تامین شده ضرر و زیان او را جبران نمی کند. متقابلاً فروشنده ای که کالایی را با شرط EXWORK می‌فروشد ممکن است خوشحال باشد که با خروج کالا از کارخانه یا انبارش دیگر مشکلی نخواهد داشت. اما اگر فروش با پرداخت مهلت دار انجام شده باشد و خریدار به هر دلیل از قبول کالا امتناع کند، چه خواهد شد؟

 

فرض کنید کالایی طبق قرار داد با شرط تحویل در مقصد نهایی مثلا تهران فروخته و بیمه شده و فروشنده، مثلاً در بانکوک کالای خاص را که در ۵۰.۰۰۰ دلار ارزش دارد با یک ضریب ۱۵ درصد اضافی (به عنوان حاشیه سود خریدار) جمعاً به مبلغ ۵۷۵۰۰ دلار بیمه کرده است. حال اگر پس از ورود کالا به بندرعباس و ترخیص از گمرک- با پرداخت معادل ۳۰۰۰۰ دلار حقوق و عوارض گمرکی – این محموله که تا کنون حدود ۹۰۰۰۰ دلار برای خریدار خرج برداشته در یک حادثه و به هنگام حمل از بندر به تهران کلاً از بین برود بیمه گر فقط ۵۷۵۰۰ دلار را خواهد پرداخت و بقیه آن از کیسه خریدار خواهد رفت!
شرایط بیمه انستیتوی بیمه گران کالا
CONDITIONS OF INSURANCE INSTITUTE CARGO CLAUSES
در سال های اخیر شرایطی جدید توسط انستیتو بیمه گران لندن تحت عنوان فوق و شامل موارد زیر جایگزین اصطلاحات قبلی چون A.R,WA,FPA شده اند:
۱-شرایط بیمه کالا A یا INSTITUE CARGO CLAUSE (A)
۲- شرایط بیمه کالا B یا INSTITUE CARGO CLAUSE (B)
۳- شرایط بیمه کالا C یا INSTITUE CARGO CLAUSE (C)
۴- شرایط بیمه کالا A.R یا INSTITUE CARGO CLAUSE (A.R)
به علاوه، بسط شرایط و گنجاندن شرایطی برای پوشاندن برخی خطرات و یا انطباق وضعیت هر حمل با نیازهای آن، در بیمه نامه های باربری متداول گردیده است. این شرایط که به صورت چاپ شده به بیمه نامه های باربری الصاق می‌شوند به شرح زیر اند:
۱-شرایط طبقه بندی CLASSIFICAITION CLAUSE (برای محمولاتی که به وسیله کشتی حمل می‌شوند.)
۲-شرایط جنگ WAR CLAUSES (CARGO)
۳-شرایط اعتصاب و اغتشاش STRIKES, RIOTS AND CIVIL COMMOTIONS CLAUSES
۴-شرایط عدم تحویل NON-DELIVERY (INSURED VALUE) CLAUSE
۵-شرایط سرقت ، دله دزدی و عدم تحویل THEFT PILFERAGE NON-DELIVERY CLAUSE
۶-شرایط خسارات نامشهود CONCEALED (UNDISCLOSED) DAMAGE CLAUSE
پوشش بیمه ای جامع یا به عبارت دقیق تر: INSTITUTE CARGO CLAUSE (A)
این نوع بیمه تمام خطرات ناشی از تلف شدن، گم شدن، و یا خسارت دیدگی کالا را پوشش می‌دهد مگر مواردی که صراحتا در بیمه نامه به طور دیگری قید و مستثنی شده باشد. این بیمه از بسیاری جهات شبیه” شرایط تمام خطر” ALL RISK است که در سال ۱۹۶۳ تدوین و عرضه شده بود با این تفاوت که مخاطرات ناشی از ورشکستگی و تقصیر مالی صاحب ، مدیران، اجاره کنندگان و کارکنان کشتی را در بر نمی گیرند. بنابراین مثلاً هر گاه کشتی به علت مشکلات مالی و یا ورشکستگی صاحب آن قادر به ادامه مسیر نبوده و کالا در مکانی سوای مقصد تعیین شده، تخلیه شود، هزینه های بارگیری مجدد و فرابری و رساندن کالا به مقصد در شمول بیمه نخواهد بود. این شرط بدان سبب در این نوع بیمه منظور شده است تا فرستندگان کالا را از انتخاب متصدیان حملی که توان مالی کافی ندارند بر حذر دارد. بسته بندی نامناسب و ناکافی نیز از شمول این بیمه خارج است.

 

به طور کلی تفاوت کلازهای C,B با کلاز A در اینست که در C,B از خطرات تحت پوشش نام برده می‌شود ولی در A از این خطرات نام برده نمی شود بلکه شامل بیمه خطرات است مگر در مورادی که استثناء شده باشد که در موارد ۴-۵-۶ و ۷ شرایط عمومی بیمه نامه آمده اند.
۲CLAUSE B,C : CLAUSE B دامنه شمولی گسترده تر از CLAUSE C که موارد زیر را پوشش می‌دهد، دارد:
۱-آتش سوزی و انفجار ۲-به گل نشستن، زمین گیر شدن، غرق یا واژگون شدن کشتی یا کرجی ۳-واژگونی یا از خط خارج شدن وسیله نقلیه زمینی ۴-تصادم کشتی یا وسیله نقلیه با هر جسم خارجی غیر از آب ۵-تخلیه اضطراری کالا در بندر پناه ۶-خسارت همگانی ۷-هزینه های نجات و جلوگیری از توسعه خسارت (به دریا ریختن کالا)

 

مزیت های کلاز B نسبت به C یا خسارت هایی که در کلاز B تحت پوشش است که در C نیست عبارتند از:
۱-زلزله،آتشفشان و صاعقه ۲-آب روفتگی کالا از روی عرشه۳-ورود آب دریا یا رودخانه به داخل کشتی و کانتینر و وسیله حمل زمینی و محل نگهداری کالا ۵-تلف کلی هر بسته در کشتی و یا هنگام تخلیه و بارگیری از یا به کشتی.
مزیت های کلاز A نسبت به B :
۱-طوفان ۲-دزدی دریایی وسرقت ۳-خسارت های ناشی از فعل یا ترک فعل اشخاص ثالث ۴-خسارت های ناشی از آفتاب و باران و هوا (دم) ۵-عدم تحویل ۶-دله دزدی ۷-ریزش ، کسری کرم زدگی، موش خوردگی … ۸-آلودگی به روغن ، گل ، اسید بو گرفتگی از کالای مجاور ۹-خسارت ناشی از قلاب و آسیب های لب پریدگی ، شکستگی ، خراشیدگی و…
موارد استثناء یا عدم شمول بیمه در کلازهای A,B,C
ورشکستگی در هر سه کلاز A,B,C مصداق دارد، من باب تذکر به فرستنده است نسبت به انتخاب متصدی حمل و حصول اطمینان از توانایی های مالی و عملیاتی او. معهذا چنان چه بیمه گذار مایل باشد می‌تواند ضمن مذاکره و پرداخت حق بیمه اضافی پوشش مورد نظر را خریداری نماید.
خطای عمد یا سوء نیت تحت عنوان MALICIOUS DAMAGE CLAUSE شناخته شده است.
موارد استثناء:
۱. سوء نیت و عمل عمدی و ارادی بیمه گذار
۲. ناکافی یا نامناسب بودن بسته بندی و بار چینی
۳. عیوب ذاتی کالا
۴. زیان بلا فصل حاصل از تاخیر
۵. زیان حاصل از ورشکستگی و یا قصور مالی مالکان و متصدیان کشتی
شرط استثناء عدم قابلیت دریا نوردی
۱. عدم قابلیت دریانوردی کشتی یا کرجی
۲. نامناسب بودن دریانوردی کشتی یا مرجی برای حمل مطمئن مورد بیمه
(مشروط به اینکه بیمه گذار از این مساله مطلع بوده باشد)
شروط استثناء جنگ
۱. جنگ، شورش، قیام یا عمل خصمانه…
۲. تصرف، ضبط توقیف و ممانعت (جز دزدی دریایی)
۳. جنگ افزارها (مین ، اژدر….) عمل نکرده
شرط استثناء خطر اعتصاب
۱. اغتشاشات کارگری، آشوب ها وناآرامی ها
۲. عملیات تروریستی

 

 
شروط مفصل ناظر بر پوشش های بیمه ای و اسثنائات آن، حسب مورد، در شرح مندرج در بیمه نامه های صادره به موجب هر یک از کلازهای سه گانه آمده است.
استثنائات یاد شده نیز در عملیات بیمه گری فلسفه و توجیهات خود را دارند.
بنا به آنچه گفته شد توصیه می‌شود که بارفرابران- در مواردی که مسئولیت تامین بیمه کالا را تقبل می‌کنند- در صورت لزوم بیمه تمام خطر را با شمول بر مخاطرات محتمل ابتیاع نمایند.

 

باید توجه داشت که حق بیمه تمام خطر یا A.R به خودی خود خطرات غیر عادی چون ، اعتصاب،بلوا و اغتشاش … را پوشش نمی دهند و مستلزم تامین بیمه (شرایط اختصاصی) هستند . لهذا باید دقت نمود که موارد خطر و مخاطرات (RISK) مورد نظر به صراحت و به دور از هر گونه ابهام در متن بیمه نامه قید گردد.
خلاصه ای از خطرات تحت پوشش شرایط انستیتو بیمه گران

ردیف

خطرات و علل اجمالی بروز خسارت

A

B

C

۱

زمین گیر شدن، به گل نشستن ، غرق شدن یا واژگون شدن

دارد

دارد

دارد

۲

خسارت همگانی

دارد

دارد

دارد

۳

تصادم کشتی یا شناور با کشتی دیگر (جسم خارجی)

دارد

دارد

دارد

۴

به دریا ریختن کالا برای سبک سازی

دارد

دارد

دارد

۵

تخلیه کالا در یک بندر به طور اضطراری

دارد

دارد

دارد

۶

آتش سوزی یا انفجار

دارد

دارد

دارد

۷

تلف یا آسیب از روی سوء نیت و عمل عمد

ندارد

ندارد

ندارد

۸

خطر جنگ

ندارد

ندارد

ندارد

۹

نقص یا کافی نبودن بسته بندی توسط بیمه گذار

ندارد

ندارد

ندارد

۱۰

نشت، ریزش و افت وزن و حجم عادی و عیب ذاتی

ندارد

ندارد

ندارد

۱۱

زلزله، صاعقه یا آتشفشان

دارد

دارد

ندارد

۱۲

آب بردگی روی عرشه،به دریا افتادن کالا

دارد

دارد

ندارد

۱۳

آب گرفتگی کالا، کانتینر، کشتی، شناور و و خن کشتی در دریا و رودخانه

دارد

دارد

ندارد

۱۴

فقدان یا خسارت دیدگی جزیی (یک بسته)

دارد

دارد

ندارد

شرایط بیمه های C,B مقرر می‌دارد که فقدان یا خسارت دیدگی حتی المقدور ناشی از علتی که باعث آن شده است، باشد.
توضیح چند نکته:
۱. سرقت: در عرف بیمه های باربری دریایی سرقت باید همراه با زور و تهدید باشد و از دله دزدی که می‌تواند توسط خدمه خود کشتی انجام شود متفاوت است. در شرایط C وB این خطر را می‌توان با توافق بیمه گر به دست آورد ولی در شرایط A تحت پوشش است.
۲. عدم تحویل: عدم تحویل ممکن است ناشی از دله دزدی و یا کالا به دلایل نامعلومی مفقود شده باشد که تشخیص این دو مشکل است : اگر دلیل عدم تحویل مشخص باشد (مثلا در اثر حادثه ، آتش سوزی یا به دریا ریختن) دیگر عبارت عدم تحویل مورد آن صادق نیست. ب ههر حال این خطر وقتی تحت پوشش قرار می‌گیرد که پوشش بیمه ای لازم برای آن تامین شده باشد.

 

۳. دله دزدی و عدم تحویل به صورت یک کلاز CLAUSE درآمده و ضمیمه بیمه نامه های انستیتو بیمه گران لندن می‌گردد. بیمه گر در زمان پرداخت غرامت به گواهی عدم تخلیه و کسر تخلیه نیاز دارد تا بتواند با استفاده از حق جانشینی به عامل بروز کسری مراجعه نماید.
۴. عمل عمد کارکنان BARRATARY عبارتست از هر نوع عمل عمدی و تقلب که از طرف ناخدا یا کارکنان کشتی انجام پذیرفته باشد و خارج از وظایف شغلی و موازین قانونی باشد.
۵. قابلیت دریانوردی SEAWORTHINESS: بارفرابری که در ازای تسلیم بارنامه، کالا را جهت حمل در اختیار می‌گیرد، بایستی برای احتراز از این استثناء بیمه ای دقت های لازم را معمول دارد. کشتی ها غالبا دارای گواهی قابلیت دریانوردی هستند که با بررسی آن می‌توان به مناسب بودن کشتی برای حمل کالای مورد نظر پی برد.

 

بررسی و تعیین خسارت LOSS ADJUSTING
هر نوع خسارت یا فقدان کالا بایستی بلافاصله به بیمه گر و یا نماینده او گزارش شود . کارشناس بیمه ماموریت خواهد یافت که خسارت وارده را بررسی و تقویم نماید. علاوه بر گزارش حادثه و اعلام خسارت یا CLAIMS NOTIFICATION مدارک زیر نیز باید ارائه شود.
الف- در مورد خسارت جزیی
۱. یک نسخه از بارنامه
۲. صورت حساب فروشنده و لیست بسته بندی
۳. هر نوع مکاتبه ای به اشخاص ثالث نسبت به مورد خسارت
۴. گواهی یا تاییدیه کسر تخلیه و صورت مجلس کسری یا خسارت دیدگی کالا و گزارش حمل کننده
۵. صورت حساب هزینه تعمیرات یا جایگزینی
ب- در مورد خسارت کلی
۱. اصل بیمه نامه یا گواهی بیمه
۲. نسخه اصلی بارنامه
۳. نسخه ای از صورت حساب فروشنده
۴. اعتراضیه ابلاغی به ناخدای کشتی (متصدی حمل)
۵. گزارش حادثه منجر به ایجاد خسارت یا فقدان کالا
۶. رونوشت کلیه مکاتبات انجام شده مرتبط با مساله
در مورد هزینه تعمیرات یا جایگزین باید توجه داشت که قبل از اقدام موضوع به اطلاع بیمه گر رسیده و موافقت اوکسب شده باشد
وظایف بیمه گذار و پرداخت هزینه کارشناسی یا ارزیابی
DUTIES OF THE INSURED SURVEILLANCE
پرداخت هزینه کارشناسی به عهده مدعی خسارت است که البته در صورت قبول و پرداخت غرامت توسط بیمه گر منظور و مسترد خواهد شد.
بیمه گذار در صورت بروز حادثه و فقدان یا خسارت کالا وظایف زیر را برعهده دارد:
۱-هر اقدامی را به منظور جلوگیری از توسعه خسارت به عمل آورد. که اصلی مهم در پوشش های بیمه ایست .
۲-بر علیه حمل کننده، مسئولین بندر و یا هر شخص دیگری که در بروز خسارت مقصر بوده و یا ذی مدخل بوده است ادعای خسارت و در صورت لزوم اقامه دعوی نماید.

 

۳-به هیچ وجه در مواردی که از سلامت و صحت کالا اطمینان ندارد، دریافت کالا بدون کم و کاسب را تایید نکند.
۴-در مواردی که کالا در کانتینر تحویل می‌شود از صحت لاک و مهر اطمینان حاصل نماید و در صورت مشاهده عیب و نقص مراتب را در رسید کالا درج و منعکس نماید. هر نوع مدرکی را که بتواند دست خوردگی لاک و مهر و یا عیب و نقص در کانتینر را اثبات نماید، تهیه و نگهدارد.
۵-هر گونه کم و کاست و عیب و نقص آشکار را بلا فاصله به حمل یا نماینده او گزارش و به طور مکتوب منعکس و ادعای خسارت نماید.
۶-در حمل دریایی در صورت آشکار نبودن خسارت، ظرف سه روز و در سایر شیوه های حمل حسب ضوابط و شرایط قطع مروز زمان خاص شیوه حمل مربوطه، از تاریخ تحویل کالا و اطلاع یافتن از وضع کالا ،مراتب خسارت یا کم و کاست آن را به حمل کننده اطلاع داده و گزارش نماید.
۷-از مقررات و موازین بندری و گمرکی و قوانین حاکم در حد لزوم اطلاع داشته باشد. مثلا اینکه بارنامه به فاصله یکسال از تاریخ تحویل کالا مشمول مروز زمان میگردد. لهذا بایستی در هر مورد طبق ضوابط حاکم قطع مرور زمان نماید.