پخش عمده کیف گوهری
پخش عمده کیف گوهری
شیوه های پخش عمده کیف چیست؟
در حوزه پخش عمده کیف ۳ استراتژی وجود دارد و در مورد استراتژی پخش عمده کیف اختصاصی صحبت کردیم
و دو نوع آن یعنی مالکیتی و فرانچایزی را برشمردیم.
حالت دوم، توزیع گزینشیست و حالت سوم را هم توزیع مویرگی نامیده اند که در این شماره قصد داریم
استراتژی پخش عمده کیف سوم یعنی مویرگی را توضیح دهیم؛
چرا که استراتژی توزیع دوم یا گزینشی در دل تعریف توزیع اختصاصی و توزیع مویرگی قرار دارد.
منطق حاکم بر توزیع مویرگی این است که ما بتوانیم محصول خود را به دست زنجیره انتهایی توزیع برسانیم
که در اینجا انتهای زنجیره یعنی تک فروش ( یک اخرین مرحله قبل از رسیدن به دست مصرف کننده )
اگر شما به شرکت های مختلف بروید اصطلاحی به کار میبرند تحت عنوان اینکه میگویند ۱۰۰۰ یا ۲۰۰۰ یا مقداری بیشتر،
مشتری داریم. مثال یک شرکت موادغذایی میگوید ما ۳هزار تا مشتری داریم.
منظور از مشتری در اینجا خرده فروش است و خرده فروش را مشتری میدانند.
پخش عمده کیف
آموزش استراتژی پخش عمده کیف در بازاریابی کالا
بنابراین وقتی یک شرکت گفت من ۳هزار تا مشتری دارم، منظورش این است
که با ۳هزار خرده فروش در ارتباط هستم و تعامل دارم و محصول میدهم.
توزیع مویرگی را ممکن است به دو روش انجام بدهیم.
در روش اول، خودمان به عنوان صاحب کسبوکار، توزیع مویرگی را راه میاندازیم و ادارهاش میکنیم.
روش دوم هم این است که برویم از شرکتهای پخش عمده کیف استفاده کنیم.
اگر بپذیریم که توزیع یک تخصص است؛ بنابراین ممکن است ما آن تخصص را نداشته باشیم.
ممکن است تولیدی کیف خوبی باشیم؛ اما در امر توزیع، ضعفهای آشکار داشته باشیم.
بنابراین با یک شرکت پخش عمده کیف وارد مذاکره میشویم و کالایمان را در سبد آنها جای میدهیم
و اینها به شکل مویرگی توزیع میکنند.
شرکت های مختلف پخش عمده کیف به دلیل محبوبیت یا شهرتی که در نزد خرده فروشان دارند،
طبیعتا وقتی یک کالای جدیدی بیاید داخل سبدشان قرار بگیرد،
پروسه عرضه به خرده فروش به شکل راحتتری صورت میگیرد.
پخش عمده کیف توسط تولیدی کیف
( تولیدی کیف گوهری از ابتدا اقدام به توزیع و پخش عمده کیف های تولید شده خود به صورت مستقیم نمود )
شاید اگر خودتان به عنوان صاحب کسب وکار بخواهید بروید محصولی را به خرده فروش عرضه بکنید،
خرده فروش از شما قبول نکند. ولی وقتی یک شرکت پخش پشت کالای شما قرار میگیرد
که یک سبد بزرگی از کالاها را به خرده فروش عرضه میکند.
بنابراین در مقابل خرده فروش از قدرت چانهزنی برخوردار است و میتواند محصول ما را به شکل گستردهای در اختیار خرده فروشان قرار دهد
و ما نیز از آن طرف تبلیغات را انجام میدهیم و اینگونه زمینه را برای موفقیت کالایمان مهیا میکنیم.
عدم کنترل کامل اوضاع
البته درست است که اسم این نوع از پخش عمده کیف ، مویرگیست؛
ولی یادمان باشد که ما آنچنان که باید روی شرکت پخش عمده کیف نفوذ نداریم
و در حد چانهزنیهای محدود میتوانیم در روند کار اثرگذار باشیم.
روش دیگر پخش عمده کیف مویرگی راه اندازی آن توسط خودمان به عنوان صاحب کسب وکار است.
در واقع، واحد فروش و توزیع ما مسوولیت پخش عمده کیف به خرده فروش را بر عهده می گیرد
که البته این کار بسیار دشواریست و نیاز به سرمایه گذاری در این شیوه حرکت شما هم بالا و تخصص مربوطه دارد.
در بازار، خیلی کند خواهد بود به دلیل اینکه نمیشود به ناگهان در کل کشور به خرده فروشان،
تمامی مذلهای کیف را توزیع کرد. به این بیفزایید موانع قانونی کار را که میتواند روند کار را دشوارتر سازد.
با این حال با تمام معایبی که برشمردیم در ایران پخش عمده کیف مویرگی به این شیوه رو به رشد است
و شرکتها تلاش میکنند سیستم های پخش عمده کیف مویرگی را با وجود تمام سختی هایی که دارد برای خود راه اندازی کنند.
صبر در سود دهی
اگر شما نمیخواهید در کسب وکار خود به سرعت به سودآوری برسید
و اگر شما انتظارات زودبازده از سیستم توزیع ندارید و میتوانید صبر کنید،
بنابراین میتوانید به ایجاد این شیوه توزیع فکر کنید.
در سیستم توزیعی که توسط خودتان راه اندازی میکنید با بازیگرهایی در این حوزه مواجه میشوید.
مثال نیاز به ویزیتور دارید که کالا را به خرده فروش عرضه کند،
به کارگر و راننده برای حمل ونقل کالا نیاز دارید که توضیح مفصل آن در بخشی دیگر خواهد بود.
در واقع، اگر این شیوه را در پیش گیرید شما با طیف گستردهای از آدمها به اضافه خرده فروش مواجه هستید
و تازه این در صورتیست که خرده فروش حاضر به دریافت کالای شما باشد.
در شیوه قبلی با اعتباری که در شرکت های بزرگ پخش عمده کیف وجود داشت
خرده فروش کالای شما را راحتتر قبول میکرد تا در این شیوه که خودتان به عنوان
یک پخش عمده کیف با خرده فروش مواجه میشوید
و اگر شرکتی ناشناخته باشید ، طبیعتا باید پورسانت بیشتر یا هدایای ویژه برای خرده فروش در نظر بگیرید.
با این حال اگر ذهنیت بلند مدت دارید میتوانید به این شیوه فکر کنید.
خیلی از شرکتهای داخلی ما از این شیوه استفاده کرده اند؛
مثال
مثال شرکت مهرام، سیستم توزیع مهرام را دارد یا شرکت بهروز، سیستم توزیع بهروز را دارد و…
وقتی این شرکت، هویتی مستقل پیدا کرد، میتواند سرمایه جدیدی برای شرکت شود و حتی برای رقبا هم توزیع انجام دهد.
نکته دیگری که باید اشاره کرد این است که فروش اینترنتی را میتوان یکی از سخت ترین سیستم های
پخش عمده کیف در نظر گرفت که در آن تولید کننده با مصرف کننده نهایی روبه رو میشود
که اقتضائات خاص خودش را دارد و بازیگران جدیدی در آن شکل میگیرد.
توزیع گزینشی یا انتخابی، آن سیستم پخش عمده کیف است
که در آن بین خرده فروشان دست به انتخاب میزنیم و میگوییم که مثال از ۵۰۰ خرده فروش موجود، فقط در ۵۰ خرده فروشی،
کالای ما عرضه شود. این رویه معمولا در مورد کالاهاییست که مشتری خاص دارند
